根據(jù)本公司多年的在化工領(lǐng)域EPS應(yīng)急電源營銷經(jīng)驗,創(chuàng)統(tǒng)從設(shè)計院入手是非常必要的。目前在石油、化工領(lǐng)域設(shè)計院中有以下幾個團隊組成:
一、原來中國化工部設(shè)立的八大設(shè)計院,后來都由事業(yè)編制改制為企業(yè)單位。分別如下:
天津天辰工程公司(化一院)、太原塞鼎工程公司(化二院)、合肥東華工程公司(化三院)、武漢五環(huán)工程公司(化四院)、中石化寧波設(shè)計院(化五院與中石化一建合并)、西安華陸工程公司(化六院)、中石化南京設(shè)計院(化七院與中石化二建合并)、成都成達工程公司(化八院)。
以上八大設(shè)計院都有各自的設(shè)計優(yōu)勢,隨著企業(yè)之間激烈競爭,各院之間也互有重疊,但還是有一定側(cè)重的。比如,化五院和化七院主要在石油煉化,揚子石化和福建煉化等就是他們設(shè)計并總包的?;簜?cè)重于煤焦、氣化等,化六院和化一院側(cè)重于精細化工,如巴斯夫項目等。
在化工部八大院中,創(chuàng)統(tǒng)公司與太原化二院、西安化六院、寧波化五院、南京化七院、合肥化三院五個設(shè)計院有經(jīng)常業(yè)務(wù)往來,并都有分銷商負責(zé)。其余三個設(shè)計院很少有業(yè)務(wù),但是成都化八院和天津化一院都是大院,需要公司下一步做好安排。
二、中石化、中石油、中海油等央企的自有設(shè)計院,除上述的寧波院、南京院還有洛陽院、上海院、北京院,中國石化工程公司(簡稱SEI),青島華東院等。目前創(chuàng)統(tǒng)公司對所有石油煉化企業(yè)涉及到的EPS全部為以上院所設(shè)計。
三、國外獨資、合資、民營工程公司,這類企業(yè)多數(shù)集中在上海、北京等地,尤以上海為最多。這類企業(yè)多為有外資背景的企業(yè)設(shè)計、采購產(chǎn)品,要求嚴格、手續(xù)繁雜,但價格、付款都較好,公司目前有4-5家此類工程公司資源。